开发转售前技术支持需要具备的能力

嵌入式这边相比开发，主要是能理解客户需求，使用环境，跟自己契合程度，哪里开箱即用，哪里需要额外开发，能估计开发工作量，需要开发的话了解公司人力成本和目前冗余程度。

推荐《转化》这本书，这书是专门讲 to B 技术营销的。

@gfbts 好书，感谢我去看看

单纯从技术上讲，开发是具备转售前的能力的。
不过我不知道你们的售前的具体工作是啥。

我转了好些年了，只不过是潜移默化的那种，我举例一下我这个岗位目前招人的标准给你参考一下：
1. 有扎实的技术能力，能够做业务设计、业务架构设计、技术架构设计
2. 能够将设计转化为各类的材料，包括但不限于 word 和 ppt
3. 良好的沟通能力，能够和客户方不同级别的人开会
4. 良好的抗压能力，面对不好打交道的人和没见过的技术，必须能够和对方依然有来有回，不能完全冷场和发生冲突
5. 有较好的现场演讲能力，不怯场，能够应对招投标的讲标，能够作为讲师参与客户方的技术活动，在至少 50 人以上的场合侃侃而谈
6. 最好英语也能用来沟通
7. 身体好，精力好，加班很多，熬夜写投标方案是家常便饭
8. 技术、管理等等方面，涉猎一定要广，保证一转多能

@gfbts 全名就叫《转化》吗？ 没有搜到这本书... 有出版社 作者信息可以参考一下吗？